Account Strategy for Major Sales

Pelatihan Profesional Account Strategy for Major Sales -IKHTISAR-

Account Strategy for Major Sales – Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, perusahaan menghadapi tantangan besar dalam mempertahankan dan mengembangkan hubungan dengan klien strategis. Penjualan skala besar (major sales) memerlukan pendekatan yang berbeda dibandingkan dengan transaksi biasa, karena melibatkan proses pengambilan keputusan yang kompleks, siklus penjualan yang panjang, serta berbagai pemangku kepentingan yang harus dikelola dengan baik. Oleh karena itu, diperlukan strategi akun yang efektif untuk memastikan kesuksesan jangka panjang dalam menangani pelanggan utama.

Pelatihan Account Strategy for Major Sales dirancang untuk membantu tenaga penjualan dan manajer akun dalam mengembangkan strategi yang lebih terstruktur dan berbasis data dalam mengelola akun strategis mereka. Dengan memahami kebutuhan bisnis pelanggan secara mendalam, peserta akan mampu menciptakan solusi yang tidak hanya meningkatkan peluang keberhasilan penjualan, tetapi juga memperkuat hubungan jangka panjang dengan klien. Selain itu, pelatihan ini juga menekankan pentingnya kolaborasi lintas fungsi dalam organisasi untuk memberikan nilai tambah bagi pelanggan.

Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari berbagai teknik dan alat yang dapat digunakan dalam merancang strategi akun, termasuk analisis peluang, perencanaan akun, serta strategi komunikasi yang efektif dengan berbagai pemangku kepentingan. Dengan pendekatan yang berbasis praktik dan studi kasus, pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan keterampilan peserta dalam mengelola akun strategis secara lebih efisien dan profesional, sehingga dapat berkontribusi pada pertumbuhan bisnis perusahaan.

Deskripsi Pelatihan Account Strategy for Major Sales

Account Strategy for Major Sales – adalah program pelatihan dan pengembangan keterampilan yang dirancang untuk membantu tenaga penjualan dalam mengelola akun pelanggan utama secara strategis. Pelatihan ini berfokus pada pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan, perencanaan jangka panjang, serta teknik penjualan berbasis nilai guna membangun hubungan yang lebih kuat dan berkelanjutan dengan klien strategis. Peserta akan belajar cara menganalisis peluang bisnis, mengembangkan strategi akun yang efektif, serta mengoptimalkan kolaborasi lintas tim untuk mencapai target penjualan yang lebih tinggi. Dengan mengikuti pelatihan ini, tenaga penjualan dapat meningkatkan efektivitas negosiasi, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, serta menciptakan solusi yang lebih relevan dan berorientasi pada kepuasan pelanggan.

Manfaat Pelatihan

Dengan mengikuti pelatihan Account Strategy for Major Sales, peserta diharapkan untuk memahami:

1. Memahami konsep dasar Account Strategy for Major Sales, termasuk pentingnya fokus pada pelanggan kunci dalam strategi penjualan perusahaan.
2. Mengembangkan keterampilan strategis yang diperlukan untuk mengidentifikasi, menilai, dan mengelola hubungan dengan akun besar atau pelanggan kunci.
3. Memahami secara detail produk atau layanan perusahaan serta bagaimana menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan dan tantangan pelanggan kunci.
4. Memahami cara mengoptimalkan Kolaborasi Tim guna Mendorong kolaborasi antara tim penjualan, pemasaran, layanan pelanggan, dan pengembangan produk untuk mengidentifikasi peluang penjualan dan merespons perubahan kebutuhan pelanggan.
5. Memahami bagaimana membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan kunci, serta mengidentifikasi kebutuhan mereka secara efektif.
6. Meningkatkan efektivitas tim penjualan dalam mengelola akun besar dengan fokus pada pencapaian target penjualan dan memperluas pangsa pasar.
7. Meningkatkan kinerja penjualan dan memastikan kepuasan pelanggan dengan menyediakan solusi yang relevan dan memberikan layanan pelanggan yang berkualitas.
8. Memahami cara memaksimalkan nilai dari setiap akun besar melalui strategi penjualan yang disesuaikan dan pembangunan hubungan yang berkelanjutan.
9. Memahami bagaimana memantau dan mengevaluasi kinerja penjualan serta menyesuaikan strategi penjualan sesuai dengan perubahan dalam kebutuhan pelanggan dan lingkungan bisnis.

Outline Materi 

Materi yang akan disampaikan oleh trainer atau pengampu mengenai Account Strategy for Major Sales adalah seperti dibawah ini, hanya saja sifatnya tidak tetap dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan audience.

1. 1. Pengenalan Account Strategy for Major Sales:
      • Definisi dan konsep dasar Account Strategy for Major Sales.
      • Peran akun besar dalam strategi penjualan perusahaan.
      • Pentingnya fokus pada pelanggan kunci dalam meningkatkan penjualan dan memperluas pangsa pasar.
   2. Pelanggan Kunci:
      • Identifikasi dan pemetaan pelanggan kunci.
      • Analisis kebutuhan, preferensi, dan tantangan dari setiap akun besar.
      • Memahami siklus pembelian dan proses pengambilan keputusan di dalam akun besar.
   3. Pengembangan Nilai dan Solusi:
      • Menciptakan nilai yang berkelanjutan bagi pelanggan kunci.
      • Pengembangan solusi yang relevan dan inovatif untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
      • Penawaran nilai tambah dan diferensiasi dari pesaing.
   4. Strategi Penjualan yang Tepat:
      • Penetapan strategi penjualan yang disesuaikan dengan karakteristik dan kebutuhan setiap akun besar.
      • Penggunaan teknik penjualan yang efektif dalam menjalin hubungan yang kuat dengan pelanggan kunci.
      • Menyusun rencana penjualan yang terstruktur dan terukur.
   5. Kolaborasi Tim dan Departemen:
      • Kolaborasi antara tim penjualan, pemasaran, layanan pelanggan, dan pengembangan produk.
      • Sharing informasi dan pengalaman antar tim untuk memaksimalkan peluang penjualan dan memecahkan masalah pelanggan.
   6. Manajemen Hubungan Pelanggan:
      • Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan kunci.
      • Strategi komunikasi yang efektif untuk menjaga keterlibatan pelanggan.
      • Memahami siklus hidup pelanggan dan menjaga loyalitas pelanggan.
   7. Pemantauan dan Evaluasi Kinerja:
      • Pemantauan kinerja penjualan dan perkembangan dalam akun besar.
      • Evaluasi terhadap strategi penjualan yang diterapkan dan identifikasi peluang perbaikan.
      • Penggunaan data dan analisis untuk membuat keputusan yang lebih baik.
   8. Studi Kasus dan Latihan Praktis:
      • Analisis studi kasus tentang implementasi Account Strategy for Major Sales dalam industri dan perusahaan yang berbeda.
      • Latihan peran atau simulasi untuk mengembangkan keterampilan dalam mengelola hubungan dengan pelanggan kunci dan menawarkan solusi yang tepat.

Target Audience

Menurut kami kelompok atau individu yang secara khusus dituju atau diharapkan untuk terlibat dalam training ini.  Siapa saja sih yang sekiranya yang dapat mengikuti pelatihan ini, kami menyarankan sebagai berikut : para profesional yang terlibat dalam penjualan strategis dan manajemen akun utama, seperti account manager, sales manager, business development manager, serta tim penjualan yang bertanggung jawab atas klien bernilai tinggi. Pelatihan ini dirancang untuk individu yang ingin meningkatkan kemampuan mereka dalam mengelola hubungan jangka panjang dengan pelanggan utama, mengidentifikasi peluang bisnis yang lebih besar, serta mengembangkan strategi penjualan yang efektif untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

Selain itu, pelatihan ini relevan bagi konsultan, akademisi, serta mahasiswa yang tertarik mendalami Account Strategy for Major Sales. Calon pegawai yang ingin mempersiapkan diri untuk berkarier di industri ini juga dapat mengikuti pelatihan guna memperkuat pemahaman dan keterampilan mereka. Dan tidak menutup kemungkinan dapat diikuti pula oleh seluruh karyawan yang dapat mandat dari instansi/perusahaan guna menambah wawasan. Sehingga ilmu dari pelatihan ini bisa dirasakan dan dijalankan dengan baik sesuai dengan tujuan dari instansi/perusahaan itu sendiri.

TANYA ADMIN

Teknis Penyelenggaraan Pelatihan Account Strategy for Major Sales

Metode Training

Presentasi; Studi Kasus; Diskusi; Simulasi; Praktek.

Program Training

Training Pajak Bisnis Properti dapat diselenggarakan dengan metode Online dan Offline Training, dimana program yang Dhatu Training and Consultant miliki berupa :

1. Private Training   |   2. Public Training    |   3. In House Training

Fasilitas Training

klik link berikut

Permohonan Proposal Pelatihan Account Strategy for Major Sales

Ingin meningkatkan keterampilan dan membuka peluang baru dalam karier Anda? Ikuti pelatihan eksklusif kami dan dapatkan pengetahuan praktis dari para ahli di bidangnya! Pelatihan ini dirancang khusus untuk memberikan wawasan mendalam dan strategi terbaik yang dapat langsung Anda terapkan. Jangan lewatkan kesempatan emas untuk memperluas jaringan profesional dan meningkatkan kompetensi Anda. Daftar sekarang, tempat terbatas! Ambil langkah pertama menuju pengembangan diri yang lebih maksimal dan masa depan karier yang lebih cerah. Klik tombol di bawah ini untuk bergabung dan mulailah perjalanan baru Anda menuju kesuksesan!

DAFTAR

Investasi dan Jadwal Pelatihan Account Strategy for Major Sales

Investasi Training 

Penentuan jumlah investasi tergantung pada metode training dengan daring (online) atau luring (offline); banyaknya peserta yang didaftarkan, dan juga lokasi pelatihan bila pelatihan tersebut dilaksanakan secara luring.

INVESTASI

Jadwal Training

Waktu penyelenggaraan training Account Strategy for Major Sales dilaksanakan selama 2 hari pelatihan, namun hal ini dapat juga disesuaikan dengan kebutuhan dari peserta, berikut kami sampaikan alternatif tanggal setiap minggu.

 

Selain itu untuk pelatihan Inhouse Training tanggal dan durasi training dapat berubah serta mengalami penyesuaian mengikuti kebutuhan peserta / instansi / perusahaan.

PERMINTAAN PENAWARAN TRAINING

Opsi judul Pelatihan yang lain

Accounting and Finance for Non Financial Managers

Accounting and Finance for The Oil and Gas Industry