Pelatihan Profesional Sales Management for Bankers -IKHTISAR-
Sales Management for Bankers – Dalam industri perbankan yang semakin kompetitif, kemampuan untuk merancang strategi penjualan yang efektif, mengelola hubungan nasabah, serta memimpin tim dengan baik menjadi faktor penentu keberhasilan. Program ini bertujuan untuk membekali para peserta dengan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk menghadapi tantangan yang ada dalam mengelola tim penjualan di bank, serta meningkatkan hasil penjualan produk dan layanan perbankan.
Seiring dengan berkembangnya teknologi dan digitalisasi, perbankan kini harus mampu menghadapi perubahan dalam pola perilaku konsumen dan memanfaatkan berbagai saluran digital untuk menjangkau nasabah. Oleh karena itu, pelatihan ini juga akan membahas cara-cara baru dalam melakukan pendekatan penjualan yang tidak hanya bergantung pada cara tradisional, tetapi juga mengoptimalkan platform digital. Melalui pendekatan yang lebih komprehensif, peserta diharapkan mampu mengadaptasi strategi yang relevan dengan kebutuhan nasabah modern, sekaligus meningkatkan efektivitas dan efisiensi tim penjualan.
Selain itu, Sales Management for Bankers juga menekankan pentingnya pengembangan keterampilan kepemimpinan, komunikasi, dan motivasi dalam membina hubungan baik dengan tim, serta pengelolaan kinerja yang berfokus pada hasil yang maksimal. Para peserta akan dilatih untuk memahami teknik manajerial yang dapat menginspirasi dan mendorong tim penjualan untuk mencapai target yang telah ditentukan. Dengan peningkatan kualitas sumber daya manusia di sektor penjualan, pelatihan ini diharapkan dapat memberikan kontribusi signifikan terhadap pencapaian tujuan organisasi bank yang lebih baik.
Deskripsi Pelatihan Sales Management for Bankers
Sales Management for Bankers – adalah program pelatihan yang dirancang untuk mengembangkan keterampilan dan pengetahuan dalam mengelola tim penjualan di sektor perbankan. Pelatihan ini bertujuan untuk membantu para banker memahami konsep dasar manajemen penjualan, termasuk perencanaan strategis, pengembangan tim, pengelolaan hubungan dengan nasabah, dan teknik penjualan yang efektif. Selain itu, pelatihan ini juga mengajarkan cara mengukur kinerja tim penjualan, memotivasi anggota tim, serta mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang pasar untuk meningkatkan penjualan produk dan layanan perbankan. Dengan mengikuti pelatihan ini, para peserta diharapkan dapat meningkatkan produktivitas tim dan mencapai target penjualan yang lebih tinggi.
Manfaat Pelatihan
Dengan mengikuti pelatihan Sales Management for Bankers, peserta diharapkan untuk memahami:
- Memahami teknik dalam pengembangan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja yang tinggi
- Memahami karakter Bankers yang baik dan efektif
- Memahami Selling Process dalam bisnis
- Memahami teknik peningkatan ketrampilan Sales Management, Prospecting & Up Selling, Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer,
- Membangun Motivasi team sales serta Sales Coaching & Mentoring
- Memahami teknik dalam membangun pengaruh Leader dan Motivator bagi Team Sales.
- Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.
Outline Materi
Materi yang akan disampaikan oleh trainer atau pengampu mengenai Sales Management for Bankers adalah seperti dibawah ini, hanya saja sifatnya tidak tetap dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan audience.
-
- Teknik Membangun Sikap Mental Profesional Banker
• Definisi, konsep dan pentingnya sikap profesional
• Pengembangan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, dan nasabah
• Tantangan dan hambatan dalam pengembangan paradigm baru
• Ethos kerja bankers - Marketing Opportunity Analysis
• P C P (Prices, Clients, Products)
• Identifikasi marketing opportunity
• Sales Strategy, Price and Product Strategy & Marketing Strategy
• Segmentation dan Targeting Pasar - The Sales Process
• Langkah penjualan yang efektif
• Teknik dalam mendapatkan Leads References
• Teknik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
• Teknik Trial & Clossing the sales
• Proses delivery and service
• Follow up and cross selling - Sales Management
• Memahami personal sales & team sales
• Fokus utama team management dan team sales
• Tugas / tanggung jawab team management dan peran leader
• Prinsip monitoring & Evaluation team sales
• Prinsip pengembangan performance Sales Force
• Activity & Productivity Improvement
• Sikap sales management yang baik - Prospecting Technique
• Kegunaan prospecting bagi leader serta bisnis perBankan
• Proses selling
• Model-model prospect Bank
• Strategi interaksi dan negosiasi efektif - Up Selling Technique
• Definisi dan kegunaan up selling bagi leader serta bisnis perbankan
• Proses selling
• Model-model prospect Bank, strategi berinteraksi dan bernegosiasi
• Teknik memenangkan Prospecting - Memahami Coaching, Mentoring & Counseling Skills
- Studi kasus dan diskusi
- Teknik Membangun Sikap Mental Profesional Banker
Target Audience
Menurut kami kelompok atau individu yang secara khusus dituju atau diharapkan untuk terlibat dalam training ini. Siapa saja sih yang sekiranya yang dapat mengikuti pelatihan ini, kami menyarankan sebagai berikut : Relationship Managers (RM) atau Account Managers yang bertugas mengelola hubungan dengan nasabah dan menjual produk perbankan, Sales Managers, Branch Managers, Marketing Teams di bank yang bertugas merancang dan mengeksekusi strategi pemasaran dan penjualan produk, Produk Manajer yang fokus pada pengembangan produk dan penjualannya, ataupun Staf Penjualan dan Customer Service yang berinteraksi langsung dengan nasabah dan menawarkan produk perbankan.
Selain itu, pelatihan ini relevan bagi profesional keuangan syariah, konsultan, akademisi, serta mahasiswa yang tertarik mendalami Sales Management for Bankers. Calon pegawai bank syariah yang ingin mempersiapkan diri untuk berkarier di industri ini juga dapat mengikuti pelatihan guna memperkuat pemahaman dan keterampilan mereka. Dan tidak menutup kemungkinan dapat diikuti pula oleh seluruh karyawan yang dapat mandat dari instansi/perusahaan guna menambah wawasan. Sehingga ilmu dari pelatihan ini bisa dirasakan dan dijalankan dengan baik sesuai dengan tujuan dari instansi/perusahaan itu sendiri.
Teknis Penyelenggaraan Pelatihan Sales Management for Bankers
Metode Training
Presentasi; Studi Kasus; Diskusi; Simulasi; Praktek.
Program Training
Training Pajak Bisnis Properti dapat diselenggarakan dengan metode Online dan Offline Training, dimana program yang Dhatu Training and Consultant miliki berupa :
- Private Training | 2. Public Training | 3. In House Training
Fasilitas Training
Permohonan Proposal Pelatihan Sales Management for Bankers
Ingin meningkatkan keterampilan dan membuka peluang baru dalam karier Anda? Ikuti pelatihan eksklusif kami dan dapatkan pengetahuan praktis dari para ahli di bidangnya! Pelatihan ini dirancang khusus untuk memberikan wawasan mendalam dan strategi terbaik yang dapat langsung Anda terapkan. Jangan lewatkan kesempatan emas untuk memperluas jaringan profesional dan meningkatkan kompetensi Anda. Daftar sekarang, tempat terbatas! Ambil langkah pertama menuju pengembangan diri yang lebih maksimal dan masa depan karier yang lebih cerah. Klik tombol di bawah ini untuk bergabung dan mulailah perjalanan baru Anda menuju kesuksesan!
DAFTARInvestasi dan Jadwal Pelatihan Sales Management for Bankers
Investasi Training
Penentuan jumlah investasi tergantung pada metode training dengan daring (online) atau luring (offline); banyaknya peserta yang didaftarkan, dan juga lokasi pelatihan bila pelatihan tersebut dilaksanakan secara luring.
INVESTASIJadwal Training
Waktu penyelenggaraan training Sales Management for Bankers dilaksanakan selama 2 hari pelatihan, namun hal ini dapat juga disesuaikan dengan kebutuhan dari peserta, berikut kami sampaikan alternatif tanggal setiap minggu.
Selain itu untuk pelatihan Inhouse Training tanggal dan durasi training dapat berubah serta mengalami penyesuaian mengikuti kebutuhan peserta / instansi / perusahaan.